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Grade diversificada e distribuição aceleram expansão fora do ‘top 5’

10 de novembro 2021 Paulo Araripe Jr.

Canal relacional de agente autônomo contribui para oferta de planos

A forte concentração do mercado de previdência em produtos de renda fixa tem dado passagem para que instituições abaixo do top 5 do varejo bancário, com variedade ampla de portfólios, acelerem o crescimento de sua base. A ver se o movimento de alta de juros vai interromper essa migração, já que o retorno nominal do investidor tende a ser melhor com projeções de que a Selic terminará o ano na casa dos 10%.

A oferta verticalizada, antes cativa dos grandes bancos – que reúnem seguradora própria, asset e rede de agências -, hoje é de alguma forma replicada por nomes como XP, BTG Pactual e até mesmo Safra. Em vez dos gerentes multiprodutos, entram em cena os agentes autônomos de investimentos.

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Autor: Adriana Cotias
Referência: Valor Econômico